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11吉林新快3:4克茶一罐賣50,500克茶賣6250…小罐茶,賣罐還是賣茶?

新快3摇骰子 www.jdxbn.icu 2019-05-24 10:20:19    來源:生命時報    作者:佚名

4克茶就扔一個鋁罐,浪費國家資源、污染生存環境,不符合國家倡導的綠色、低碳、可持續的發展理念。

 


小罐茶,大師作。忽然之間,這句廣告語在各地傳播開來,小罐茶一夜之間也火了起來,很多人都把它當作饋贈佳品。當然,質疑聲也隨之而來。前不久,一位網友給8位大師手工制作的小罐茶算了一筆賬:按照小罐茶2018年銷售額20億元推算,在全年無休的情況下,一個大師炒了2.5億元的茶,每位大師一天要炒1466斤鮮茶葉,而一般的手工炒茶師傅一天也就炒30斤左右鮮茶葉。對于網友的調侃和質疑,小罐茶通過官方微博稱,制茶已經完全機械化,大師作是指代表大師技藝的作品,并非大師手工炒茶。但消費者好像并不認同,很多人認為小罐茶公司涉嫌虛假宣傳。小罐茶怎么就一下子火遍了全國?它到底有沒有誤導消費者?《生命時報》記者通過深入采訪,和讀者一起來探究一下小罐茶現象。

 

小罐茶貴得嚇人

 

據了解,小罐茶是線上線下渠道一塊銷售,線上有京東、天貓旗艦店等,線下渠道包括專賣店、合作煙酒店和合作茶飲店?!渡北ā芳欽吲艿矯誥┏塹穆砹啦枰妒諧〈蛺叫」薏?。馬連道茶葉一條街是中國北方地區最大的茶葉集散地,茶城一個挨著一個,云集了上千家茶商,散發著濃濃的茶香。記者去時正值春茶上市,許多店家都在低頭忙著罐裝各種散茶。記者走進多間店鋪,詢問有沒有小罐茶,不少店家搖頭說沒有,只有一位店家一指走廊盡頭的一家說:那家就是小罐茶專賣店。他們家有什么好,那么貴,就是送禮產品。

 

記者走進專賣店,小罐茶赫然陳列在店里最顯眼處,都是禮盒包裝,一種是10罐裝,另一種是20罐裝。小罐茶主推西湖龍井、黃山毛峰、普洱熟茶、武夷大紅袍、安溪鐵觀音、茉莉花茶、福鼎白茶、滇紅共八類茶品,每一類可單獨成盒,也可拼裝成禮盒出售。記者問有沒有優惠?店員回道:明碼標價,統一價格,不討價還價。

 

小罐茶顛覆了以往的傳統賣茶思路,平時按斤賣的茶葉,在它這里都是按克賣,價格高到嚇人:一罐一律4克,售價50元,每個小罐也就比乒乓球略大一些。旗下所有的茶品種都是這個重量這個價格,統一包裝、統一規格,沒有高低之分。小禮盒裝10小罐,共40克,售價500元;大禮盒裝20小罐,80克茶,賣1000元。也就是說,每斤茶葉的售價是6250元。

 


在老字號吳裕泰,茉莉花茶的售價每斤60~9800元,龍井每斤500~6800元,鐵觀音每斤200~1800元,熟普洱每斤150~2500元。但每斤售價9800元的茉莉花茶屬頂級茶,銷量很少,而小罐茶每斤均價為6250元。在京東等電商平臺,一斤特級大紅袍價格在五六百元,張一元特級茉莉花茶葉價格在1000元左右,八馬茶葉的特級鐵觀音一斤在1200元左右。這么一比,小罐茶真可謂貴得離譜。中國普洱茶網2018年初曾發文質疑小罐茶的售價合理性,稱普洱算是高端茶,等級不同價格也不一樣,拿最高層級孤品講,平均市價也就每斤3000元。

 

賣的不是茶,是營銷

 

據網易、搜狐等網站報道,小罐茶創始人杜國楹,1973年出生于河南一個普通農民家庭。1992年從師范學校畢業后,他當了兩年教師,之后便辭職開始搞營銷。杜國楹并非一名茶商,而是一個營銷高手。做小罐茶之前,他用同樣的營銷手法一手打造了矯正青少年體形的背背佳、學習機好記星、手寫電腦E人E本和8848鈦金手機。從背背佳到小罐茶,他靠夸大營銷,成為了百億富翁,但同時,他也因產品質量問題及夸大營銷而引起了很多業界人士不滿。有人稱,杜國楹賣的不是產品,而是營銷手段。

 

(責編:xiaodaozhang)

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